几个月前，Nir Kabessa和我写了《为什么所有SaaS都应该实现token化》的文章。 虽然这样的标题看起来有些夸张，但我想强调——token化模式对订阅行业发展的重要性。 其核心概念是，SaaS商业模式的边际分布成本往往较低，早期订阅用户本身就是投资者，每增加一个用户，成本就不会增加多少，但这些用户就像小的治理飞轮一样。 量达到质变后，可以帮助创作者将业余爱好变为本职，雇佣团队，支持产品质量投资。
《为什么所有SaaS都应该token化》这篇文章提出了基本原理，本文是对这一原理在具体运用时表现出的独特优势模式——媒体模式的订阅。 关于《纽约时报》等“旧”媒体平台与Substack等“新”媒体平台的交锋有很多言论。 我认为有前途的媒体企业会探讨token化的措施。 这特别适用于新公司和新产品，通过让早期用户和公司在增长中共同受益，可以减少寻找产品和市场契合点(product market fit )的时间成本。
肯要废除纸张印刷吗？
新闻媒体作为信息共享媒体，在从纸质媒体向电子媒体转型的过程中，行业发展经验的种种危机暴露在公众面前。 这在《纽约时报》上表现得很好。 (纽约时报的例子更直观地明白了，但实际上有很多媒体品牌token化的过程，可能比《纽约时报》更值得参考。 关于这个将在后面叙述。 ）
我们并不需要知道从《纽约时报》打印到数字广告再到数字订阅的过渡过程的所有细节。 重要的现状是，数字订阅现在是《纽约时报》最大的收入来源。 虽然向订阅服务和数字化模式转变有困难，但从《纽约时报》的整体股价趋势来看，其结果是成功的。
《纽约时报》作为媒体领域罕见的成功案例，该图准确地表达了这一点。 即使我不认为他们的订阅服务会在短期内token化，我也会一直继续做《纽约时报》。 下面介绍如何利用token化来解决他们目前商业模式中的一些问题，但我认为小规模的竞争对手最有可能走上token化的道路。
在深入探索和分析如何在媒体商业模式中利用token解决问题之前，必须了解什么是token化订阅。
简单地说，假设《纽约时报》的token化订阅过程为以下：
要读《纽约时报》，钱包里必须至少放入100美元的$times(《纽约时报》虚构的token )。
每年，100美元的$TIMES会通过智能合约自动从我的钱包中销毁。
假设两年间，我对纽约时报的需求没有变化，因此美元对$TIMES的换算也没有变化。 假设1美元等于=1 $TIMES。 那么作为消费者：
假设你花200美元买了200$TIMES。 所有移动设备都可以通过简单的浏览器扩展或APP (我的钱包)访问《纽约时报》。
如果在两年的订阅期结束后，权限过期(钱包没有$TIMES )，则需要更新。
让我们考虑一下最后的设定。 假设《纽约时报》的需求每年翻一番，那么token的价格也会发生变化。 假设一开始是1美元=1 $TIMES，两年后是4美元=1 $TIMES。 为了简单起见，我使用了token价格的非常简单的需求=价格模型。 这只是系统设计的一种方法。 关于如何以该系统为中心设计token经济系统的完整见解，我将尽快单独撰写文章进行说明。
第一年200美元，得到了200$TIMES。 第二年，1$TIMES=2美元。 所以50美元(100美元)被销毁了，我还有150美元。
第二年以后，1$TIMES=4美元。 所以用25$times(100美元)销毁了，但我还有125美元。 如果这个价格不变的话，我现在还有5年的订阅期(共计7年)。 必须注意的是，即使这给《纽约时报》的现金流带来负面影响，也是值得的。 关于其背后的理由将在后面叙述。
很明显，货币激励效应在起作用，但是如果《纽约时报》是新生上升期出版社(或报社)，这个过程效应就会更加明显。 作为忠实的粉丝和早期投资者，奖励早期用户将提高货币激励效果。 还有一个更简单的模特——终身会员模特(很多新闻作者开设的“信众水平”的订阅)。 在这种情况下，我们甚至不需要弄清楚放弃token是一个什么样的过程，只需要用一种法定货币固定信众价格即可。
有些人会问：“为什么不用《纽约时报》普通的订阅模式？ 你可以拥有一些股票。 ’这是一个非常好的问题。 从狭义上说，这种模式对于尚未上市、没有知名度、没有现有方式让早期用户从未来增长中受益的中小媒体企业来说更为强大。 详细地说，订阅本身的token化将鼓励订阅用户在产品中建立更紧密的反馈周期，纠正用户体验问题，帮助业务发展。
鼓励发展，通过token化修复用户体验
token化订阅模型对有限阅读的媒体模型有什么好处？ 下面是一些最重要的好处。
修正漏洞和“匿名问题”
朋友Rapha不久前指出，任何简单有效的用户体验心理模型：产品，如果花大量时间匿名使用，都存在相当大的用户体验问题。 《纽约时报》等订阅媒体与领英一起排名第一。 问题是，为了吸引用户，这些产品需要提供免费权限。 那样的话，人们会更想看。 用户每个月都有一定的份额阅读免费文章，但产品只能由用户登录或通过浏览器窗口跟踪浏览帐户。 这是一次令人难以置信的笨拙的体验。 ——想想，您可以创建大量帐户或通过匿名浏览器免费获得《纽约时报》文章。
加密钱包，这个体验会更好。 每次登录《纽约时报》之类的网站时，不需要将电子邮件作为唯一ID创建帐户，可以通过Metamask之类的浏览器扩展程序轻松登录。 与共享共享共享登录账户相比，人们共享钱包的可能性要低得多，这意味着总体上用亲戚朋友的账户登录，拒绝订阅的人会变少。
更好的货币奖励效果
在没有token化的订阅世界里，我们不打算帮助媒体品牌的成长。 因此，你可能很乐意与他人分享订阅，或为新闻订阅设置自动续费。
token化媒体模式有推动更多订阅需求的动力。 也就是说，我很可能会鼓励朋友们主动订阅，或者分享他们认为有可能受益的内容。 这一点尤为重要，因为如果您在谈论更新的媒体品牌，例如刚刚推出付费订阅服务的专栏作家，这些品牌的潜在增长可能非常明显。 在这种情况下，我之所以购买了比订阅更多的实际需要的token，是因为我把这些token视为投资。
为什么没有出现更多的token化产品？
上述论点回避了一个问题：为什么出版物还没有这样做？ 答案和往常一样。 因为这样做很复杂。 但是，这些复杂的问题值得一一解决。 web3下一波将关注产品本身，如如何构建DAO发布更好的产品，如何通过token化打败web2的对手等。
我计划对此进行实验，写相关的内容。 事实上，我们和Forefront，Sari Azout合作启动了几个项目。 虽然有一个项目还很保密，但与机上空谈相比，我想通过这个项目发表一些具体的产品来推进整个过程。 在推特上分享最新信息，为什么我们要解决的问题不简单呢？ 你们要知道的是，以上最大的困难是，大部分人都没有加密钱包。
如果像我一样进入大部分人使用加密货币的互联网区块，你会发现很少有大型媒体公司的参与者能完全接受电子钱包和token。 为了实现收益最大化，需要构建常规订阅和token化订阅的复杂并行系统。 这引起了以下问题。
技术问题
如果你参加了web3建设，你就会知道公开的秘密吧。 在梦想未来的明亮大衣下的技术开发还不成熟。 重要的产品还没有构建，现有的工具说明也很少，很多APP编程接口不是不成熟，也不存在。 另外，现有的许多技术仅限于NFT和token社区。 今后几个月开始这些项目。 共享我们使用并构建的堆栈，但重要的问题是，媒体公司没有现成的方法来创建能够处理大量复杂问题的token化订阅模型。 也就是说，这是《纽约时报》必须面对和处理的问题。
法律风险
一提到“合法”这个词，很多人不得不同意它感到不安和恐惧。 想想我发现的第一个好的合法加密刁钻。 之后，市场股市表示：“加密货币将于2022年作为服务征税。 ”。 社交token通常被称为证券的灰色空间。 这是因为它是免费中心化的，收益率没有预见性。 我读过的来自SeedClub的文章仍然是我所知道的这个主题中最好的文章，他明确提出向间接访问媒体销售token以获取财务收益率并不比目前运行的商业模式更安全。 这意味着在发表什么之前要和专家协商，在此之前先进行专业调查。
现金流量和激励结构
如果早期用户受益于媒体业务未来的发展，这些钱从哪里来？ 答案是——。 这来自于你未来的现金流，或者是早期招聘者的扩展订阅(如上例)，或者是二级市场上销售的权限。 早期采用者决定不再希望订阅。 现金流量的冲击听起来可能很严重，但我认为和许多规模的经济企业，也就是大多数软件和几乎所有媒体上发生的大规模折扣没有区别。 真正的不同是，折价的好处是早期投资者可以帮助平台成长。 用户养活创造者的环境很好。 但是，token经济学确实很复杂，特别是在一般模型出现之前设计出符合商业需求的激励系统并不容易。
今后几个月，在开始上述模型实验时，将努力解决这些问题。 我们会在过程中记录下来，请继续关注我们，告诉我们还应该探索哪个领域。
我有热情的理由很简单。 如果能把创新速度提高1%，那将对我们的生活产生综合影响是难以想象的。 参加过产品和公司早期研发和建设的人都知道想要使产品适应市场需求的巨大压力和责任。 通过让早期投资者在未来的发展中获得更多的机会，可以更好地克服这些困难和压力。
虽然产品订购服务似乎上市不久，但NFT的媒体产品交易浪潮迎来了第一波，媒体产品订阅服务似乎已经成为了web3发展的下一步。 token化的访问方式刺激了媒体企业已经发挥作用的长期激励，即低边际流通成本和对早期参与者的强烈依赖。 因此，对于web3专注于造福更多创新建设者的我们来说，在这个板块上竭尽全力克服困难是值得的。
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